unique selling proposition

Cara Keluarkan Unique Selling Proposition (USP) Produk Anda

Siapa lagi yang masih tak tahu USP produk sendiri?

 

Dan macam mana nak keluarkan keunikan produk dan servis kita?

 

Ramai orang yang cakap dengan saya, dia sendiri tak tahu apa yang best sangat dengan produk dia , apa yang menyebabkan produk dia berbeza dengan produk lain dan apa yang menyebabkan orang nak pilih produk dia.

 

Sebenarnya tak susah pun nak cari keunikan produk kita.

 

Ini step yang anda kena buat jika anda sebagai seorang usahawan atau marketer, bila anda dapat produk/servis baru.

Cara #1: Senaraikan pasti ciri-ciri produk/servis anda

Ciri-ciri produk tu apa?

 

Ciri-ciri produk ni senang cerita ialah ciri yang anda boleh nampak dari segi luaran.

 

Saya bagi botol air mineral sebagai contoh.

 

Botol air mineral diperbuat daripada plastik, penutupnya warna hijau, isi padu air 500ml, sumber air dari pergunungan Alps dan sebagainya.

 

Ada sesetengah ciri produk tu memang dah appealing, dan sangat bernilai tinggi di mata prospek.

 

Sebab tu anda kena senaraikan ciri-ciri produk sebanyak mungkin terlebih dahulu.

 

Selepas anda dah listkan ciri-ciri produk anda tadi,

Cara #2: Kenal pasti manfaat hasil daripada ciri-ciri produk/servis anda 

Kita ambil contoh air mineral tadi. 1 botol air mineral berisi padu 500ml, so anda boleh bancuh 2 cawan kopi, 250ml setiap satu.

 

Kita ambil pula ciri-ciri yang kedua. Air mineral tadi diambil daripada pergunungan Alps. Anda boleh dapat air minuman dari sumber semula jadi yang mengandungi mineral-mineral penting untuk tambah kesejahteraan badan.

 

Jadinya, manfaat adalah hasil dari ciri-ciri yang anda list tadi.

 

Manfaat ni anda boleh fikir dari 2 sudut.

 

Pertama, manfaat kepada orang membeli produk/servis tersebut (pembeli).

 

Yang kedua, manfaat kepada orang lain.

 

Sebagai contoh, jika anda jual produk kanak-kanak, tapi anda bukan menjual kepada kanak-kanak tersebut. Sebabnya kanak-kanak tak membayar.

 

Yang anda patut appeal dan cuba jual ialah kepada ibunya. Selalunya si ibu yang akan buat keputusan untuk membeli.

 

Dalam iklan anda, anda nak tunjukkan manfaat bila anda jual produk kanak-kanak tersebut, kanak-kanak tu seronok, dapat manfaat daripada menggunakan produk/servis anda.

 

Maka, yang keputusan untuk membeli ialah, ibunya.

 

Langkah yang ketiga.

Cara #3: Kaitkan ciri-ciri dan manfaat produk/servis anda

Jadi, bila anda kaitkan manfaat dengan ciri-ciri produk, anda akan dapat keluarkan USP produk anda.

 

Sebagai contoh, bila Apple jual telefon bimbit, mereka tak cakap fon mereka ada 500gb hardisk, tak cakap tentang camera 14 mega pixel.

 

Mereka tak cakap tentang semua ciri-ciri produk, tetapi yang mereka highlightkan adalah berapa ribu video yang boleh disimpan dalam fon mereka, berapa juta lagu boleh diakses dari dengan menggunakan smart watch.

 

Ada certain marketing angle, Unique Selling Proposition anda boleh dapat dengan hanya menekankan pada manfaat produk tersebut.

 

Itulah sebenarnya step untuk anda cari Unique Selling Proposition produk/servis untuk keluarkan apa kelebihan dan keunikan produk anda berbanding dengan orang lain.

 

Share di komen pendapat anda dan kongsikan dengan rakan-rakan usahawan anda.

 

Share This Article

Dapatkan ebook Million Dollar Kickstart Secara PERCUMA

Bila anda dah ready, ada 5 cara kami boleh bantu anda :

1. Train Your Marketer (TYM) : Join lebih 336+ business owner belajar cara Attract- Hire – Train & Monitor Inhouse Marketers dalam bisnes anda. Harga asal RM150, kini RM37. (Jimat RM113).

2. Marketing Data Analysis (MDA) : Belajar bagaimana Agensi Marketing Run Ads, Baca Metrik & Optimize Kempen FB Ads sehingga jana jualan 6-7 angka sebulan. Gunakan kupon “MDA50untuk diskaun 50%.

3. External CMO & Lead Marketer : Tak perlu hire mahal, hanya subscribe servis ini di mana kami akan act sebagai  Lead Marketer untuk ada Sesi Bedah Ads mingguan bersama marketer anda. Kami train & guide cara optimize & scale FB Ads khas tailor-made untuk bisnes anda. External CMO pula sesi bulanan bersama founder untuk guide hala tuju marketing bisnes.

4. Easy HR Template Kit : Tak lagi risau tentang pekerja & undang² buruh  bila department Human Resource (HR) anda makin kemas. Dapatkan lebih 50+ templates HR dari dokumen, borang, surat, malah SOP khas untuk HR anda. Plug & Play, cuma duplicate, tukar maklumat syarikat anda dan logo. Gunakan kupon “HR50” untuk diskaun RM50.

5. Marketing Funnel System For High Price Service : (Khas untuk High-Price service provider, coach, consultant) – Work 1-on-1 dengan saya & tim dimana kami bantu install Proven Marketing System dari cari Qualified Leads sehinggalah menjadi High-Paying Client untuk servis anda. Isi form di link tersebut, jika layak kami akan hubungi anda.

Anda mesti akan suka baca artikel ini juga :