Jika anda nak buat iklan, anda perlu tahu ciri ciri iklan yang berjaya hasilkan jualan. Ramai yang buat iklan sebab nak tarik pelanggan tapi mereka tak faham, apa yang menyebabkan iklan mereka hambar.
Dalam post kali ini, kita nak merungkai kenapa iklan tu boleh jadi hambar.
Berdasarkan pengalaman saya sebagai seorang profesional digital marketer, saya perasan ada 3 sebab yang buat iklan anda hambar
3 Sebab Kenapa Iklan Anda Hambar
- Salah Audience
- Tak Ada CTA Yang Jelas
- Iklan Tak Jentik Emosi
Punca #1: Salah Audience
Yang pertama, iklan anda hambar sebab anda salah audience.
Kalau kita nak menembak,
kita mesti nak tembak tepat pada sasarannya
Macam itulah bila kita buat iklan. Kita nak iklan kita tepat pada sasarannya.
Mungkin anda salah setting secara teknikal, atau mungkin anda sebenarnya tak kenal pun siapa target audience anda yang sebenar-benarnya.
Jadi, satu soalan saya nak tanya anda,
bilakah kali terakhir anda berborak dengan pelanggan anda?
Itulah dimana anda boleh dapat lubuk untuk anda kenal customer anda.
Itu yang pertama.
Punca #2: Tak Ada CTA Yang Jelas
Yang kedua, sebab kenapa iklan anda hambar dan tak convert ialah tak ada Call To Action (CTA) yang jelas.
Bila saya tengok iklan mereka, kadang-kadang saya tengok banyak sangat CTA.
Contohnya,
- Jika anda berminat dengan produk ini, klik link Whatsapp, atau
- call nombor ini, atau
- datang ke premis kami, atau
- klik link Shopee.
Bila banyak sangat option, maka akan berlaku satu keadaan yang dipanggil sebagai Paradox of Choice.
Paradox of Choice ini dimana bila orang banyak sangat pilihan, maka dia akan confuse dan confuse people will never buy.
Orang yang confuse dia takkan membeli.
Jadi mudahkan CTA tersebut.
Seelok-eloknya, tinggalkan 1 saja iaitu klik link Whatsapp klik link di Website.
Jangan letak dua-dua sekali supaya orang mudah buat pilihan untuk pergi ke step seterusnya.
Itu nombor dua.
Punca #3: Iklan Tak Jentik Emosi
Yang ketiga, punca iklan anda hambar adalah kerana iklan anda tak menjentik emosi.
Manusia mesti mempunyai emosi dalam setiap perkara.
Tiada pembelian berlaku berdasarkan rasional.
Walaupun kita cakap kitalah orang yang paling rasional, kitalah orang paling firm sekali, kita lah orang yang paling chill sekali.
Bila kita buat pembelian, pasti ada underline emotion disebalik itu.
Jadi, bila anda kenal produk anda dan anda kenal target market anda, anda kena tahu emosi apa yang perlu dijentik.
Anda perlu tahu apa yang perlu di exaggerate kan, dan yang perlu di highlight kan untuk mereka beli produk ini.
Kalau anda tak jumpa lagi apakah emosi yang membuatkan mereka membeli, anda cuba tengok iklan-iklan competitors anda.
Anda tengok iklan-iklan yang dah famous dekat YouTube, untuk anda kenal pasti, apa perasaan anda bila anda tengok iklan yang wow tu.
Kemudian anda duplicate sahaja.
Anda tiru perasaan tersebut dalam iklan anda
Inilah 3 punca kenapa iklan anda hambar. Anda boleh coba 3 tip yang saya kongsikan di atas untuk perbaiki iklan anda.
Komen dibawah pendapat anda adakah ianya terjadi pada anda.
