3 Punca Iklan Ke Laut Selepas Scale Up Bajet Iklan

Kenapa Bila Dah Dapat Sales Dan Scale Up Bajet, Iklan Kelaut?

Dah Ready Nak Scale Up Bajet Iklan Di Facebook ad?

Dah dapat sale, tapi kenapa bila anda scale up, semua kelaut?

Pernah tak anda terfikir, kenapa jadi macam tu?

 

Puas dah adjust setting sana sini, tapi masih lagi sales tak naik setara dengan bajet ads yang dah digunakan.

 

Ada yang fikir bila dah spend bajet iklan lebih 4 angka a.k.a RM1k ke atas dan dapat angka Return on Ads Spend (ROAS) 2 ke 3, dah boleh dah naikkan bajet ads.

 

Sebab nak dapat lebih banyak sales.

 

Faham, ramai yang beranggapan begitu, sebab ada sebilangan usahawan tak ada proper guideline dan metrix yang mereka boleh rujuk semasa jalankan iklan, especially Facebook dan Google Ads.

 

Sebenarnya, ada beberapa faktor yang anda kena tengok bila nak scale up bajet iklan di Facebooks ads. Bukan sewenang-wenangnya bila sales dah banyak dapat ROAS 2-3, terus nak scale up.

Tak boleh macam tu.

 

Mari tengok masalah yang kena diambil kira bila terjadinya peristiwa scale up ke laut.

 

 

Punca #1: Tak Kenal Audience

Tak kenal audience ni sama macam anda tak kenal pelanggan anda.

  1. Anda tak kenal kategori pelanggan anda.
  2. Anda tak kenal range umur berapa yang selalu beli dengan anda.
  3. Adakah golongan umur 20an, 30an, atau 50an?

 

Bila anda tak kenal audience anda dan siapa pembelinya, boleh jadi anda tersalah target audience dan pelanggan anda semasa setting ads.

 

Marketers yang power mereka ada cara untuk bezakan dan tapis setiap audience yang ada mengikut kategori umum seperti demografi, lifestyle dan lain-lain.

 

Dalam buku Consumer Behavior oleh Schiffman dan Wisenblit, teknik ini dipanggil sebagai Segmentation Bases atau Asas Segmentasi.

Demografi

  • Age
  • Gender
  • Ethnicity
  • Income
  • Wealth
  • Occupation
  • Marital status
  • Lokasi geografi

 

Melalui segmentation bases yang betul, anda akan dapat kenal pasti audience anda secara kasar berdasarkan faktor-faktor lain seperti faktor demografi.

 

Punca #2: Salah Setting Iklan

Yang kedua, ramai yang tak tahu pun mereka ada salah setting iklan.

 

In fact, ramai usahawan yang run ads atau marketer tak tahu pun dekat mana yang salah setting tu.

 

Memang betul, 20% je yang melibatkan teknikal bila kita run ads, selebihnya bergantung kepada copywriting, tapi 20% teknikal itu juga penentu iklan anda sampai kepada audience yang tepat.

 

Contoh produk, telekung.

 

Waktu setting untuk ads, anda setting wanita lingkungan umur 20-60 an.

Silap besar itu ya wahai rakan-rakan sekaliaaan.

 

Sebabnyaa…

 

Behaviour setiap peringkat umur dan respons mereka terhadap sesuatu iklan itu berbeza. So, tak bolehlah 1 ads set tu letak range umur dari muda sampai ke tua.

 

Pastikan ads set anda hanya tertumpu kepada kumpulan audience yang spesifik.

 

Contoh, ads set pertama target umur 20an, ads set kedua 30an dan seterusnya.

 

Begitu juga untuk setting ads yang lain seperti demografi, interest dan lain-lain.

 

Faham ke faham?

 

Punca #3: Audien Kurang Yakin

Last but not least, sejauh mana audience anda yakin dengan produk anda?

 

Bila anda nak scale up bajet iklan dan nak target lebih ramai audience, iklan jadi kelaut.

 

Sebab?

 

Tak ada kepercayaan yang anda berikan kepada audience sebagai seller.

  • Dah lah tak pernah nampak jenama dekat mana-mana.
  • Google nama pun tak ada.
  • Social proof pun tak ada.
  • Celah mana audience nak percaya dengan tawaran anda?

 

To be honest, ada cara nak manifest and cultivate audiences’ trust.

 

Rujuk ilustrasi dibawah untuk ketahui peringkat-peringkat kepercayaan yang dilalui oleh audience anda.

Peringkat kepercayaan yang paling rendah terjadi tanpa anda perlu stimulate atau initiate. Berbeza dengan kepercayaan yang disandarkan pada intellectual respect dan hubungan emosi pada level 4 & 5.

 

Kalau anda selalu share informasi berguna dan high value, pernah menulis artikel atau publish buku, tak ada masalah nak dapatkan kepercayaan dari audience dan prospek anda.

 

Sebab secara tak langsung anda dah buktikan sekali element authority.

 

Lebih banyak element autoriti dan intellectual yang ditonjolkan, Insha Allah tak akan ada masalah nak deliver apa jua produk atau servis sekalipun.

 

Sebab audience & prospek dah percaya teruk, senang lah nak close sales.

Tinggal nak nurture je.

 

Sekarang anda nampak lebih jelas kan. Nak menjual tak semestinya kena sentiasa hard selling.

 

Ada pelbagai lagi teknik untuk tarik perhatian audience dan prospek dan fokus kepada anda.

 

Baca artikel berkaitan : 5 Strategi Naikkan Sale Di Facebook Ad

 

Cuma perlukan sedikit tweaking dan adjustment.

 

TAPI!

 

Ada benda lagi penting anda kena take note. Bukan semua iklan sesuai untuk scale up. Sebab ada certain iklan kolam audiencenya memang kecil.

 

Like memang sangat kecil dan spesifik niche bisnesnya. Contoh anda nak buat promosi kaunseling untuk mereka yang ada rare condition. It’s like not even 0.00000005% from total population pun.

 

Sebab itulah antara punca kenapa bila anda nak scale up bajet iklan, ROAS ke laut ke sungai ke angkasa ke bulan.

Kuncinya, kenal pelanggan anda.

 

Banyak kali dah saya mention pasal kenal pelanggan ni terutama dalam ebook Million Dollar Kickstart  Ebook ini saya berikan secara PERCUMA untuk anda.

 

Anda boleh klik di gambar untuk download ebook ini.

ebook cover "Million Dollar Kickstart"

 

Itu saja untuk kali ni. All the best

Share This Article

Dapatkan ebook Million Dollar Kickstart Secara PERCUMA

Kebaikan Dan Keburukan Penggunaan GIF Dalam Design Facebook Ads
Ads

Kebaikan Dan Keburukan Penggunaan GIF Dalam Design Facebook Ads

GIFs, atau Graphics Interchange Format, adalah jenis fail gambar yang boleh digunakan untuk menyampaikan mesej dalam bentuk animasi ringan. Dalam dunia marketing, GIFs sering digunakan …

Read More →
Kelebihan Menggunakan Carousel Ads Dalam Pengiklanan Facebook Anda
Ads

Kelebihan Menggunakan Carousel Ads Dalam Pengiklanan Facebook Anda

Iklan carousel atau carousel ads adalah sejenis iklan yang boleh digunakan pada platform pengiklanan Facebook. Kelebihannya adalah ia membolehkan anda menunjukkan beberapa gambar atau video …

Read More →
Kepentingan Penggunaan 'High Quality Image' Dalam Facebook Ads Anda
Ads

Kepentingan Penggunaan ‘High Quality Image’ Dalam Facebook Ads Anda

Penggunaan imej yang berkualiti tinggi (high quality image) dalam Facebook ads adalah penting kerana ia mampu membantu menarik perhatian audience dan meningkatkan prestasi ads. Imej …

Read More →

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You will love to read these

Marketing

4 Manfaat Inbound Marketing

Inbound Marketing adalah teknik marketing untuk menarik pelanggan serta mengenali produk dan servis melalui beberapa kaedah seperti content marketing, penggunaan media sosial, Search Engine Optimization (SEO) dan penjenamaan produk/servis. “Jika ia dilakukan dengan betul, ia akan berfungsi seakan-akan magnet di mana pengguna dan produk saling tarik-menarik antara satu sama lain.” Artikel berkaitan: Apa itu “Inbound Marketing”? Jadi

Read More »
Marketing

Rahsia Kenapa Anda Perlu Buat Video Content Marketing

Video marketing merupakan salah satu strategi yang paling relevan dan berkesan pada zaman digital kerana 90% masyarakat malaysia kini suka menonton video. Artikel berkaitan: Rahsia Di Sebalik Mengapa Peniaga Perlu Buat Video Content Marketing Video marketing mempunyai beberapa faktor penting yang dapat menarik pelanggan untuk terus menonton video anda. Berikut kami kongsikan 4 sebab kenapa

Read More »
Ads

Cara Buat Iklan Yang Hasilkan Jualan

Jika anda nak buat iklan, anda perlu tahu ciri ciri iklan yang berjaya hasilkan jualan. Ramai yang buat iklan sebab nak tarik pelanggan tapi mereka tak faham, apa yang menyebabkan iklan mereka hambar.   Dalam post kali ini, kita nak merungkai kenapa iklan tu boleh jadi hambar.   Berdasarkan pengalaman saya sebagai seorang profesional digital

Read More »
Iklan testimoni as a sales tool
Ads

Bagaimana Testimoni Boleh Dijadikan Alat Jualan Yang Power

Ramai yang mengadu, dah dapatkan testimoni dari pelanggan sedia ada. Dah letakkan dalam iklan. Dalam website. Tapi kenapa sales still tak naik-naik? Sebelum saya explain kenapa sale sanda tak naik-naik even dah letak testimoni, saya jelaskan dengan lebih detail apa itu testimoni dan kenapa testimoni SANGAT PENTING dalam marketing, terutama promosi dan periklanan. Apa Itu Iklan Testimoni?   Selalu nampakkan iklan-iklan dekat Facebook, Youtube, Google tulis ayatnya lebih

Read More »
Customer

Pelanggan Adalah Aset Kepada Perniagaan Anda

Keuntungan sesebuah syarikat itu datangnya daripada pelanggan. Kalau anda boleh menjaga pelanggan anda, perniagaan anda pasti boleh maju berkembang dan lebih banyak sales mahupun keuntungan yang anda boleh dapat. Dalam artikel kali ini, kami akan kongsikan kepada anda kepentingan pelanggan kepada perniagaan dan cara menghargai pelanggan anda.  1. Bersikap profesional ketika menghadapi masalah Anda perlu menunjukkan

Read More »
Image of Blog Banner - 5 Sebab Media Sosial Penting Untuk Bisnes Anda
Media Sosial

5 Sebab Kenapa Media Sosial Penting Untuk Bisnes Anda

5 Sebab Media Sosial Penting Untuk Bisnes Anda Media sosial kini mempunyai pengaruh yang besar dalam masyarakat kita. Apa yang menarik, terutamanya bagi usahawan dan peniaga adalah ia dapat membantu lebih ramai orang mengenali jenama anda dengan lebih dekat. Ia juga dapat memberitahu kepada orang ramai tentang kewujudan anda di alam maya. Antara platform yang

Read More »